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标书制作时有哪些技巧

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标书制作时有哪些技巧

发布日期:2020-03-31 作者: 点击:

      技巧是操作的技术和窍门,是实现中标目标不可缺少的艺术。长沙标书制作公司认为有了投标取胜的实力还不行,还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于:一是使实力较强的投标单位取得

满意的投标成果;二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位;三是当报价出现某些失误时,可以得到某些弥补。因此,对长沙标书代写公司来讲,必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。


一、研究招标项目的特点。


     投标时,既要考虑自己公司的优势和劣势,也要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别,施工条件等考虑报价策略。


     (1)一般说来下列情况报价可高一些:


     1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程;


     2)专业要求高的技术密集型工程,而本公司这方面有专长,声望也高时;


     (2)下述情况报价应低一些:


     1)施工条件好的工程,工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程,一般房建工程等;


     2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区,以及虽已在某地区经营多年,但即将面临没有工程的情况(某些国家规定,在该国注册公司一年内没有经营项目时,就撤销营业执照),机械设备等无工地转移时;


     3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的;


     4)投标对手多,竞争力激烈时;


     5)非急需工程;


     6)支付条件好,如现汇支付。

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二、具体报价方法技能


     1、不平稳报价法


     不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。


     (1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些,以利资金周转,后期工程项目(如机电设备安装工程,装饰工程等)可适当降低。


     (2)经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。

 

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