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标书与投标书有何不同 投标书千万不能忘记的细节问题

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标书与投标书有何不同 投标书千万不能忘记的细节问题

发布日期:2019-09-11 作者:简界科技 点击:

标书不是分为招标文件和投标书,标书分类有国际国内招标书和货物工程服务。而标书和投标书有2方面的不同,下面和长沙标书制作公司一起来看看吧

一、概念不同

(1)标书是由发标单位编制或委托设计单位编制,向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强,不能前后矛盾,模棱两可;用语要精炼、简短。

(2)投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求,向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位,故又称标函。投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件,因此逻辑性要强,不能前后矛盾,模棱两可,用语要精练,要简短,对政策法规的准确理解与执行,有利于标书制作者剔除歧视性条款,是对甲方(采购方或发包工程方)“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。

二、主次不同

(1)标书也是投标商投标编制投标书的依据,投标商必须对标书的内容进行实质性的响应,否则被判定为无效标(按废弃标处理)。标书同样也是评标Z重要的依据。标书一般有至少一个正本,两个或多个副本。

(2)而投标书是投标单位在充分领会招标文件(标书),进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书,是对招标公告提出的要求的响应和承诺,并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。

长沙标书代写公司提醒您投标书千万不能忘记的细节问题:

       1、长沙标书包装不能随意

  你看成功人士,哪位不精精神神,清清爽爽,看起来值得信赖?标书,即使是打印件、复印件,也要装订得更专业。目前,市场上的装订方式有铁圈装订、胶圈装订、夹条装订、十孔订条装订机、无线热胶装订可以选择。Z难做到的也是Z流行的装订是无线热胶方式。

  2、标书印刷

  目前标书,一般采用复印件、打印件,个别企业已直接用标书印刷件。用印刷标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每年的投标量已经达到百次以上,你就要考虑设计、印刷自己的标书了。

  3、专家建议很重要

  有些企业产品繁多,不可定因素多,标书归类困难。请教标书专家,帮你策划,哪些是要印刷的,哪些需要印刷规定格式,留给企业自己打印,专家都会给你建议。

  4、不要放过任何做广告的机会

  千万不要以为评标专家门在讨论标书前,都认真阅读过去你的企业样本。即使在标书里,也不放过为自己做广告的机会。此时的广告针对性比企业样本、比你的口头介绍强。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前,了解你,有一个印象。办法是在商务文件前加几页广告或者企业介绍,话要说得更具策略,重点要突出,图片要更漂亮。标书内容要经过专家策划。

  5、反复叫卖

  可以帮助卖单的重大内容,要在标书中反复叫卖。这个时候的效果,是平时的一千倍!

  6、扫描文件要细心

  有些企业的标书的资质文件也经过扫描印刷,但因为没有经过专业处理,跟原件相比,色彩不逼真,甚至变色很多,看起来很假。

  7、厚度决定高度

  标书要有一定的厚度,千万不要显得单薄,而影响大局。

  8、标书四周要切齐

  标书四周要切齐,这是起码要求。你愿意翻一本边页长长短短的杂志或书籍吗?捧一本新书哪怕只有一角折叠没有切齐,常人都多少感觉遗憾,何况这一形象是涉及一笔业务的生死。

  9、策略很重要

       你的专业,实力,企业形象,都要通过标书表达出来。有些企业的标书,一看就像是管理不上档次的企业,而有些一看就是一家大型现代企业气势,这对于工程类标书是非常重要的。

  10、漂亮不可少

  从内容,到封面,到装订,都要专业、独特、漂亮,你人不在场的那个重要时刻,得让标书自己大声讲话,让专家不得不关注你的标书,且直接为你的企业赢分。标书包装不能随意、标书印刷、专家建议很重要、反复叫卖等这些都是我们可以争取的加分点,在这些地方做好了才能在细节上超过别人,从而增加中标率,

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